GW特需を最大化する複数オファー掛け合わせと定番訴求のLINE配信事例
季節・歳時アパレル
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- アカウント名
- @gapinc.
- 業種
- アパレル
- テーマ
- 季節・歳時
- タグ
- GW
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事例解説
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ファーストビューには、洗練されたダークネイビーを背景に「お会計からさらに15%OFF」と「Golden Week Specials 40%OFF」という圧倒的な割引オファーを配置。ユーザーがトークを開いた瞬間に「40%OFFから、さらに15%安くなる」という強烈な利得感を与え、衝動的な購買意欲を刺激しています。「5/6まで」という明確な期限を設けることで、損失回避の心理的トリガーを引きながら詳細を確認させるための上部スクロールへと強力に誘導しています。
画面を上にスクロールすると、GWの家族レジャーや衣替え需要を捉える「特別価格」のTシャツ・セットアップ特集へと繋がります。ここでは、ウィメンズ、メンズ、キッズ、ベビーの全6セグメントの商品情報をグリッド状に整理。豊富なカラーバリエーションを俯瞰して見せることで、ファミリー層を中心としたターゲットに「家族全員分のまとめ買い」を自然に想起させるトーン＆マナーを確立しています。各ジャンルに割引後の具体的な価格が明記され、下部には「ラインナップをCHECK▶」というボタン風のCTAを配置し、ユーザーを迷わせずECサイトへ遷移させる工夫が秀逸です。
最上段のエリアには、ブランドの象徴である定番の「The Logo Shop」を配置。下段の限定価格でモチベーションが高まったユーザーに対し、ブランドの世界観を体現する新作ロゴアイテムをモデルカットとともに提示することで、クロスセル（ついで買い）やCVR（顧客転換率）のさらなる底上げを狙う戦略的意図が見られます。
また、下部のリッチメニューとの連動設計も非常に強力です。「3点以上で40%off」という店舗でも連動するまとめ買いインセンティブの常設、および「会員証バーコード」への即時アクセス導線により、ECでの購入を促すだけでなく、実店舗への送客も同時に叶えるOMO（Online Merges with Offline）体制を盤石にしています。
数値効果は未公開ですが、本クリエイティブは「複数割引によるファーストビューのフック」から「全世代を網羅するカタログ提示」、そして「定番アイテムへの着地」へと流れる完璧なシナリオ設計です。大型連休商戦におけるクリック率の低迷や、客単価・まとめ買い率の向上に課題を抱えるアパレル・EC業界の運用担当者にとって、非常に再現性の高い優秀な事例と言えます。
ファーストビューには、洗練されたダークネイビーを背景に「お会計からさらに15%OFF」と「Golden Week Specials 40%OFF」という圧倒的な割引オファーを配置。ユーザーがトークを開いた瞬間に「40%OFFから、さらに15%安くなる」という強烈な利得感を与え、衝動的な購買意欲を刺激しています。「5/6まで」という明確な期限を設けることで、損失回避の心理的トリガーを引きながら詳細を確認させるための上部スクロールへと強力に誘導しています。
画面を上にスクロールすると、GWの家族レジャーや衣替え需要を捉える「特別価格」のTシャツ・セットアップ特集へと繋がります。ここでは、ウィメンズ、メンズ、キッズ、ベビーの全6セグメントの商品情報をグリッド状に整理。豊富なカラーバリエーションを俯瞰して見せることで、ファミリー層を中心としたターゲットに「家族全員分のまとめ買い」を自然に想起させるトーン＆マナーを確立しています。各ジャンルに割引後の具体的な価格が明記され、下部には「ラインナップをCHECK▶」というボタン風のCTAを配置し、ユーザーを迷わせずECサイトへ遷移させる工夫が秀逸です。
最上段のエリアには、ブランドの象徴である定番の「The Logo Shop」を配置。下段の限定価格でモチベーションが高まったユーザーに対し、ブランドの世界観を体現する新作ロゴアイテムをモデルカットとともに提示することで、クロスセル（ついで買い）やCVR（顧客転換率）のさらなる底上げを狙う戦略的意図が見られます。
また、下部のリッチメニューとの連動設計も非常に強力です。「3点以上で40%off」という店舗でも連動するまとめ買いインセンティブの常設、および「会員証バーコード」への即時アクセス導線により、ECでの購入を促すだけでなく、実店舗への送客も同時に叶えるOMO（Online Merges with Offline）体制を盤石にしています。
数値効果は未公開ですが、本クリエイティブは「複数割引によるファーストビューのフック」から「全世代を網羅するカタログ提示」、そして「定番アイテムへの着地」へと流れる完璧なシナリオ設計です。大型連休商戦におけるクリック率の低迷や、客単価・まとめ買い率の向上に課題を抱えるアパレル・EC業界の運用担当者にとって、非常に再現性の高い優秀な事例と言えます。